Η είσοδος σε ένα μπακάλικο με τη λίστα αγορών μοιάζει με μια απλή και κοινή πρακτική στην καθημερινή ζωή της σύγχρονης ζωής, αλλά δεν είναι πάντα τόσο εύκολη. Από τη στιγμή που αρχίζετε να περπατάτε στους διάδρομους του καταστήματος, πολλές από τις αισθήσεις σας καταλήγουν να επηρεάζονται από στρατηγικές πώλησης σούπερ μάρκετ. Κατανοήστε πώς λειτουργεί αυτό και ντρίμπλα την επίθεση μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν.
1; Τα βασικά στοιχεία βρίσκονται πάντα στα ράφια που βρίσκονται μακρύτερα από την είσοδο
Ρύζι, φασόλια, γάλα και άλλα αντικείμενα που σχεδόν όλοι πρέπει να αγοράσουν τοποθετούνται συνήθως σε ράφια απέναντι από την είσοδο των σούπερ μάρκετ. Αυτή η ρύθμιση δεν είναι τυχαία: Το κατάστημα καταλαβαίνει ότι εάν περάσετε από όλους τους άλλους τομείς προτού φτάσετε σε αυτά τα αντικείμενα, οι πιθανότητες να αγοράσετε περισσότερα από όσα σχεδιάσατε είναι πολύ υψηλές.
2; Τα ακριβότερα αντικείμενα συνήθως βρίσκονται στο επίπεδο των ματιών
Κατά την επιλογή μιας πάστας τομάτας, για παράδειγμα, σημειώστε ότι η φθηνότερη είναι σχεδόν ασαφείς στο επίπεδο των ματιών. Αν κοιτάξετε μπροστά, θα δείτε πρώτα το πιο ακριβό, και μόνο μετά από αναζήτηση στα ψηλότερα και χαμηλότερα ράφια θα βρείτε αυτούς με μια δικαιότερη τιμή.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το κατάστημα θέλει να προσεγγίσει τους καταναλωτές που βιάζονται και ως εκ τούτου δεν ερευνούν την τιμή των προϊόντων. Εάν έχετε χρόνο, πιθανότατα θα λάβετε υπόψη την αξία, αλλά διαφορετικά θα μπορείτε να πάρετε πιο εύκολα το στοιχείο που έχετε στην διάθεσή σας.
3; Οι γραμμές του ταμείου είναι προσεκτικά σχεδιασμένες για να προσελκύσουν τα μάτια σας
Σοκολάτες, περιοδικά, γυαλιά, καραμέλες και ποτά είναι κοινά αντικείμενα στα ράφια που βρίσκονται κοντά στο κουτί. Αυτό συμβαίνει επειδή, ενώ ο πελάτης περιμένει να εξυπηρετηθεί η σειρά του, μπορεί να ενδιαφέρονται για ένα από αυτά και για άλλη μια φορά να πάρουν σπίτι κάτι που δεν είχαν προγραμματίσει ή δεν ήταν στον κατάλογο.
Ο χρόνος αναμονής της ουράς είναι επίσης σύμμαχος αυτής της στρατηγικής. Όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύετε κοιτάζοντας τα προϊόντα που είναι διαθέσιμα εκεί, τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσετε κάτι με ώθηση.
4; Οι υπηρεσίες; Extra; να οδηγήσει σε επιπλέον έξοδα;
Πριν από πολλά χρόνια, το σούπερ μάρκετ δεν ήταν παρά ο τόπος όπου έγινε η "αγορά του μήνα". Τα προϊόντα που υπάρχουν εκεί ανταποκρίνονταν στις βασικές ανάγκες μιας οικογένειας και, σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη και σε δευτερεύουσες ανάγκες. Με την πάροδο του χρόνου, ωστόσο, τα καταστήματα έχουν έρθει να προσφέρουν μια σειρά από "επιπλέον" υπηρεσίες και προϊόντα που έχουν κάνει το σούπερ μάρκετ ένα μέρος όπου μπορείτε να κάνετε και να αγοράσετε σχεδόν τίποτα.
Τα αρτοποιεία και οι καφετέριες που βρίσκονται μέσα σε μερικά από αυτά, για παράδειγμα, σας επιτρέπουν να έχετε ένα γρήγορο σνακ ακριβώς εκεί χωρίς να χρειάζεται να προετοιμάσετε φαγητό στο σπίτι. Αυτά τα προϊόντα είναι πιο ακριβά, αλλά η εξοικονόμηση χρόνου απευθύνεται στον καταναλωτή, ο οποίος καταλήγει να τους δίνει προτίμηση.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι τα καταστήματα που έχουν γίνει μίνι-malls και προσφέρουν υπηρεσίες όπως πλυντήριο και κατάστημα κατοικίδιων ζώων. Η εγκατάσταση είναι πάντα ελκυστική για τον πελάτη και η θετική εμπειρία θα εξασφαλίσει ότι επιστρέφουν ξανά και ξανά σε αυτό το μέρος.
Πώς να χτίσεις την οικονομική σου ασφάλεια και ευημερία (Ενδέχεται 2024)
- Καριέρα & Οικονομία
- 1,230
