Όταν μπαίνεις σε ένα κατάστημα, ακόμα κι αν πρόκειται απλώς για μια «ματιά», είναι σημαντικό να γνωρίζεις ότι όλα σε αυτό το περιβάλλον είναι στρατηγικά σχεδιασμένα για να αγοράσεις κάτι στο τέλος. Δεν πρόκειται να πείσει τον πελάτη σε συνομιλία, ακριβώς. άλλα στοιχεία είναι μέρος αυτού του σύμπαντος και δεν προκαλεί έκπληξη: η πειθώ περνάει από άλλα μονοπάτια από την ομιλία των πωλητών.
Κοιτάξτε μας
Φυσικά, όταν η τιμή είναι ελκυστική, τα κομμάτια πωλούν ουσιαστικά μόνοι τους, αλλά δεν είναι μόνο η τιμή που τα καταστήματα θέλουν να δεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένα καταστήματα στοιχηματίζουν για να χαθούν στα ράφια, ώστε να βλέπετε πολλά περισσότερα αντικείμενα από ό, τι πραγματικά ήθελε να αγοράσει.
Οι δάσκαλοι αυτής της τέχνης είναι τα σούπερ μάρκετ. Παρατηρήστε την οργάνωση των αντικειμένων σε όλο το κατάστημα και θα διαπιστώσετε ότι τα σημαντικά, τα απαραίτητα, είναι πάντα σε ένα δύσκολο μέρος μακριά από την είσοδο. Επιτρέπει αυτή η τοποθέτηση να περάσετε από όλα τα άλλα τμήματα πριν φτάσετε στο επιθυμητό προϊόν και κατά συνέπεια να δείτε όλα τα άλλα προϊόντα; πράγμα που αυξάνει τις πιθανότητες που θα αγοράσετε περισσότερο από ό, τι σχεδιάσατε.
Τα χρώματα και ο τρόπος που χρησιμοποιούνται σε μια συγκεκριμένη εγκατάσταση σας βοηθούν να αγοράσετε περισσότερα. Οι αλυσίδες γρήγορου φαγητού είναι αρκετά πλούσιες στη χρήση χρωμάτων που απορροφώνται από εσάς ως μήνυμα "φάτε γρήγορα και να φύγετε". Άλλοι τύποι επιχειρήσεων επενδύουν σε χρωματικούς συνδυασμούς, ώστε να παραμένετε όσο το δυνατόν περισσότερο μέσα τους, κατά προτίμηση δαπανώντε περισσότερα.
Νιώστε το περιβάλλον
Άλλοι παράγοντες, όπως ο ήχος του περιβάλλοντος και ακόμη και οι καλυμμένοι τρόποι να αγγίξετε τα προϊόντα, αποτελούν επίσης μέρος της στρατηγικής πώλησης των περισσότερων καταστημάτων λιανικής πώλησης. Έχει ήδη δείξει έρευνα ότι όταν αγγίζουμε ένα αντικείμενο σε ένα κατάστημα, τείνουμε να το αγοράζουμε έντονα; και οι λιανοπωλητές το γνωρίζουν πολύ καλά. Γι 'αυτό βάζετε γόνδολες δίπλα στα κουτιά και δημιουργείτε πολλά εμπόδια για να σταματήσετε στη μέση του καταστήματος: όλα αυτά για να αποκτήσετε κάτι πριν φτάσετε στο τέλος της αγοράς σας.
Η μουσική, η οποία χρησιμοποιείται ως φόντο για ψώνια στα περισσότερα καταστήματα, δεν επιλέγεται τυχαία. Μπορούν τα ακουστικά ερεθίσματα που υποβάλλονται κατά την αγορά να καθορίζουν ακριβώς πόσο καιρό; και κατά συνέπεια τα χρήματα; θα ξοδέψουμε σε αυτό το μέρος. Αυτή η δήλωση δεν είναι απλώς μια ιδέα, είναι μια διαπίστωση.
Φυσικά, όταν πρόκειται για τον ήχο του περιβάλλοντος, τα καταστήματα συχνά τοποθετούνται σε εκείνο το μουσικό στυλ που ταιριάζει καλύτερα στον τρόπο πώλησής τους και στο ύφος των προϊόντων που διατίθενται στο εσωτερικό. Αν έχετε ήδη αποσυρθεί από ένα κατάστημα επειδή αισθάνεστε άβολα με το είδος της μουσικής που ακούγεται μέσα, μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα αυτό που σημαίνει: το μουσικό στυλ που θα υιοθετηθεί θα είναι το κλειδί για την προσέλκυση μιας συγκεκριμένης ομάδας ανθρώπων που είναι πιθανόν να αναγνωρίσουν με ήχο, θα ταυτιστούν επίσης με τα προϊόντα, θα αγοράσουν περισσότερα και θα κάνουν τους σχεδιαστές των καταστημάτων πολύ πιο ευτυχισμένοι.
Ip Man: nace la leyenda, la vida real del maestro de Bruce Lee (1) (Απρίλιος 2024)
- Καριέρα & Οικονομία
- 1,230
